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企业外部影响投标决策的因素

日期:2020-02-03 11:13  来源: 中国投标资质网  作者:罗亚平



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    1.业主和监理工程师的情况
    工程项目投标决策过程中,投标人首先应考虑业主及监理工程师的情况,主要考虑业主的合法地位、支付能力、履约信誉;监理工程师处理问题的公正性、合理性及与本企业间的关系等。
     
    2.承包风险问题
    工程承包,特别是国际工程承包,由于影响因素众多,因而存在很大的风险性。从来源的角度看风险可分为政治风险、经济风险、技术风险、商务及公共关系风险和管理方面的风险等。投标决策中投标人必须对拟投标项目的各种风险进行深入研究,进行风险因素辨识,以便有效规避各种风险,避免或减少经济损失。
     
    3.竞争对手和竞争形势
    投标人是否决定投标,还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。从总的竞争形势来看,大型工程的承包公司技术水平高,善于管理大型复杂工程,其适应性强,可以承包大型工程;中小型工程由中小型工程公司或当地的工程公司承包可能性大。因为,当地中小型公司在当地有自己熟悉的材料、劳力供应渠道,管理人员相对比较少,有自己惯用的特殊施工方法等优势。
    另外,竞争对手的在建工程情况也十分重要。如果对手的在建工程即将完工,可能急于获得新承包项目心切,投标报价不会很高;如果对手在建工程规模大、时间长,如仍参加投标,则标价可能很高。
     
    4.法律、法规的情况
    对于国内工程承包,自然适用本国的法律和法规,其法制环境基本相同。如果是国际工程承包,则有一个法律适用问题。法律适用的原则有五条:
    强制适用工程所在地法的原则;
    意思自治原则;
    最密切联系原则:
    适用国际惯例原则;
    国际法效力优于国内法效力的原则。