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工程招投标策略的确定

日期:2020-03-24 08:19  来源: 中国投标资质网  作者:网络



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    承包商参加招投标竞争,能否战胜对手而获得施工合同,在很大程度上取决于自身能否运用正确灵活的招投标策略。正确的招投标策略,来自于实践经验的积累、对客观规律的不断深人的认识以及对具体情况的了解。
    招投标策略可以归纳为四大要素,即“把握形势,以长胜短,掌握主动,随机应变”。具体地讲,常见的招投标策略有以下几种。
    (1)靠经营管理水平高取胜。这主要靠做好施工组织设计,采取合理的施工技术和施工机械,精心采购材料、设备、选择可靠的分包单位,安排紧凑的施工进度,力求节省管理费用等,从而有效地降低工程成本而获得较高的利润。
    (2)靠缩短建设工期取胜。即采取有效措施,在招标文件要求的工期基础上,再提前若干个月或若干天完工,从而使工程早投产,早收益。这也是能吸引业主的一种策略。
    (3)靠改进设计取胜。即仔细研究原设计图纸,发现有不够合理之处,提出能降低造价的措施。
    (4)低利政策。主要适用于承包商任务不足时,与其坐吃山空,不如以低利承包到一些工程,还是有利的。此外,承包商初到一个新的地区,为了打入这个地区的承包市场,建立信誉,也往往采用这种策略。
    (5)虽报低价,却着眼于施工索赔,从而得到高额利润。即利用图纸、技术说明书与合同条款中不明确之处寻找索赔机会。一般索赔金额可达标价的10%~20%。不过这种策略并不是随处可用的。
    (6)着眼于发展,为争取将来的优势,而宁愿目前少赚钱。承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术(如建造核电站的反应堆或海洋工程等),就可能采用这种有远见的策略。
    ,以上各种策略不是互相排斥的,须根据具体情况,综合、灵活运用。
    作为招投标决策者,要对各种招投标信息,包括主观因素和客观因素,进行认真的、科学的综合分析,在此基础上选择招投标对象,确定招投标策略。总的来说,要选择与企业的装备条件和管理水平相适应,技术先进,业主的资信条件及合作条件较好,施工所需的材料、劳动力、水电供应等有保障,盈利可能性大的工程项目去参加竞标。
    在选择招投标对象时要注意避免以下两种情况:一是工程项目不多时,为争夺工程任务而压低标价,结果是即使得标却盈利的可能性很小,甚至要亏损;二是工程项目较多时,企业总想多得标而到处招投标,结果造成招投标工作量大大增加而导致考虑不周,承包了一些盈利可能性甚微或本企业并不擅长的工程,而失去可能盈利较多的工程。